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十年世達主題產品推廣活動
作者:亞霖 時間:2005-4-25 字體:[大] [中] [小]
“新世達乳制品有限公司” 自1994年成立至今已經走過了10年的風風雨雨。2004年是一個不平凡的一年。為了進一步塑造“新世達”在社會的品牌形象,提升2004年年底銷售額度,特此設計制作關于“十年世達主題產品推廣活動”的策劃草案。如下:
第一部分:基礎篇(現有資源分析)
現擁有產品體系:
1、 超高溫系列(6種):純鮮奶、麥香奶、巧克力奶、核桃奶、小帥牛(草莓)、大市民奶。
2、 真牛系列(3種):紅棗奶、麥芽奶、VAD純牛奶。
3、 巴氏系列(9種):高品奶、瓶酸奶、VAD市民奶、高鈣純鮮奶、特濃奶、麥香奶、可可奶、屋鮮奶、真牛屋酸奶。
4、 發酵奶(2種):袋酸奶、八聯杯(草莓)。
價格政策:
營運能力:
1、本企業現擁有銷售資源有兩部分:
A:UHT產品的經銷商體系:現擁有三大經銷商分別針對現有3大系列11個品種的全市賣點覆蓋,以及包括北京山西等地的熱賣。
B:巴氏產品的銷售體系:現擁有100人的巴氏銷售部,分別涉及到銷售部經理、區長、訂奶隊長、專管員、訂奶員、送奶員。分別針對現有巴氏系列產品9個品種的全市銷售,就其范圍覆蓋到全市9大區域。
2、本企業現擁有物流資源:
總共擁有車輛(貨車):5個大車,4個小車。完全滿足市場物流運輸的需求。
原有舊產品(已經停產):
瓶裝巴氏麥香奶、250克巧克力屋頂包、UHT250克VAD市民奶、1000ML屋頂包純鮮奶、巴氏豆漿
新研發產品體系(UHT):
VE青春奶、兒童鋅鈣奶、可可奶
第二部分:策劃篇
至此為2004年底,這兩個月是節日最多的時間段,有圣誕節、元旦、春節、情人節,都是大節。我們會在此黃金時期階段性推出以下四種策劃活動:
1、促銷活動
針對我企業沉淀了10年的優質產品和研發的新品上市,特此推出“十年香醇世達奶,全家新春港澳游”活動。此次活動策劃方案大體如下:
A:活動口號:“十年香醇世達奶,全家新春港澳游”
B:活動時間:2004年12月1日——2004年12月31日
C:活動區域:石家莊市區(不包括附近郊縣)
D:活動內容:
1)在活動期間內,一次性購買世達指定超高溫產品20元以上:免費贈送價值為10元的A券或者價值為20元的B券一張。
2)A券使用方法:在特定時間范圍內,一次性購買世達指定研發新產品20元以上者,A券可抵10元現金使用。
3)B券使用方法:在特定時間范圍內,一次性訂購巴氏牛奶半年以上者,在保原有優惠政策基礎上,B券可抵20元現金使用。
4)參與活動產品:
a:此活動期間,指定超高溫產品為(單位:箱):純鮮奶、麥香奶、巧克力奶、核桃奶、小帥牛(草莓)、大市民奶、袋酸奶。
b:此活動期間,指定研發新產品為(單位:箱):VE青春奶、兒童鋅鈣奶、可可奶。
c:此活動期間,指定巴氏產品為(單位:份):高品奶、瓶酸奶、VAD市民奶、高鈣純鮮奶、特濃奶、麥香奶、可可奶、屋鮮奶、真牛屋酸奶。
5)此次活動結束后,在石家莊市公證處監督公證下以“抽獎”評選的方式產生系列獎項。如下:
2、形象活動
在此活動期間為了進一步在消費群體中樹立“新世達”的新品牌形象,借以產生更大的經濟、社會效應。特此策劃品牌形象活動,如下:
1)“世達十年慶典”的新聞發布會
于04年11月28日,面向社會召開關于“世達十年慶典”的新聞發布會(答謝酒會)。特約有關政府機構、各級經銷商、各種媒體以及消費者代表出席此次發布會。從側面拉開新世達品牌形象宣傳的序幕。借此來塑造我們企業社會形象。
2)“世達10年”宣傳畫冊
圍繞“世達十年風雨歷程”制作精美畫冊(8頁)。提出一種企業文化底蘊:“匠心沉淀十年,激情奉獻社會” !借此來塑造我們企業品牌形象。
3)產品宣傳彩頁
圍繞“世達優質產品的生產流程和加工工藝”制作產品宣傳彩頁(3折頁)。倡導一種消費理念:“喝奶,就要喝安全新鮮的高品奶” !借此來塑造我們產品形象。(添加各分銷點地址和訂奶電話)
4)“十年香醇世達奶,全家新春港澳游”活動海報
圍繞此次促銷活動,設計印刷供零售商張貼的活動宣傳海報。借此來塑造我們企業優質的產品形象。
5)社區招貼海報
圍繞“巴氏營養奶”設計制作社區招貼海報,主要在指定社區內每個樓道口張貼海報進行宣傳。借此來塑造我們企業的品牌、產品和消費形象。
6)送“報”進萬家(訂奶送報,訂報送奶活動)
圍繞《河北青年報》繼續開展“訂奶送報,訂報送奶”活動。主要針對產品為“巴氏”系列牛奶,針對消費群體為全市(二環以內)各大生活社區。借此一方面來提升我們企業的經濟效益,從另一方面塑造我們企業的文化普及公益形象。
3、公益活動
任何一家企業都要依托于市場而存活,然而我們企業更不忘回愧于社會。在此活動期間我們企業開展大量的公益活動,借助多種方式來回饋社會對于“世達乳業”近十年的關愛。此次活動方案策劃如下:
1)走進社會義務宣傳《家庭乳品知識基本手冊》
a:走進生活小區,組織力量進行關于“家庭乳品知識”義務宣傳;
b:走進幼兒園,組織力量進行關于“兒童階段乳品知識”的義務宣傳;
c:走進大專院校,組織力量進行關于“青春健康乳品知識”的義務宣傳;
d:走進老年社區:組織力量進行關于“老年保健乳品知識” 的義務宣傳。
2)愛心奉獻孤寡老人和軍烈屬
走進“孤寡老人院”和軍烈屬身邊真心奉送精美春聯、老電影光盤、戲曲光盤、全年報紙、高品質牛奶。提升本企業的社會公益形象。
3)愛心奉獻環衛工人
走到“環衛工人”身邊真心奉送全年報紙、高品質牛奶,特此感謝他們為我們城市帶來的潔凈形象。提升本企業的社會公益形象。
4)世達送“福”進您家活動
借助省委宣傳部開展送“春聯”活動,進一步滲透社區百姓家。來提升本企業在消費者心里的品牌形象和社會公益效應,使我們的形象有很長時間的延續性。
在活動當天(省博物館)有:省領導講話、企業方領導講話、大型文藝演出、省內著名書法家現場書寫春聯、現場派送春聯以及本企業現場的展臺宣傳和促銷。邀請省內著名的節目主持人來主持當天活動。(此次活動當天的新聞報道會在省市各大報紙、電視、電視臺所有媒體統一報道,進入中央電視臺新聞聯播。)
此活動的開展對我們企業“十年世達主題產品推廣活動”有很強的延續性,使我們整體的活動節奏感很強。我們活動的截止時間為12月31日而“送‘福’活動”的重點時間在05年1月的春聯派送。我們企業的派送區域可以覆蓋石家莊整個市區重點是中高檔的生活社區(申請了投放區域保護,只有我們一家企業做市區)。
在我們開展“十年香醇世達奶,全家新春港澳游”的活動圓滿結束后,緊跟著全市社區派送“春聯”活動。這樣在消費者心里我們企業的形象有一個很強的連貫性
第三部分:文字篇
就此次活動所需:十年畫冊、產品宣傳彩頁、家庭乳品知識基本手冊、媒體軟文、平面廣告、社區招貼、活動宣傳海報、AB券設計頁等等請祥見附件1。
全面保證此次活動的正常順利進行。
第四部分:組織篇
為了整體保證此次“十年世達主題產品推廣活動”的順利正常開展,特需各部門局位聯絡程序、人員到位。
注:在此活動進行過程當中總策劃、總執行、總監管必須嚴格負責在規定時間內各項工作的順利進行和各部門的有效銜接。
第五部分:預算篇
針對“十年世達主題產品推廣”活動的順利舉行,就其整體預期效果分析、風險分析和投資預算,如下:
1、效果分析:
通過以上活動正常進行,再結合相關政府部門的政策扶持和相關媒體的及時跟蹤報道,隨之產生的經濟效益和社會效益都都是不同凡響的。
A:經濟效益:初步預測在04年12月底可達到現有產品銷售10萬箱(500噸);研發新品銷售5萬箱(250噸)。
B:社會效益:通過我們此次活動展開的新聞發布會、“十年香醇世達奶,全家新春港澳游”活動、發放十年宣傳畫冊、產品宣傳彩頁、投放社區招貼、走進社會普及乳品基礎知識活動、世達送“福”進萬家活動、送“報”進萬家、愛心奉獻孤寡老人和軍烈屬活動、愛心奉獻環衛工人活動以及隨之在相關各大媒體的平面廣告和軟文宣傳的全面展開。初步預測:針對社會、廣大消費者和同行業企業心中,都會對我們企業在社會的公益形象和品牌形象的塑造上有一個更全新的形象認識升華。
2、風險分析:
我們推出此項活動的準備周期和運營周期都很長,就其活動的可延續性也很長。這就需要我們企業內部的部門銜接和對外銜接都要做到環環相扣,就其可能會產生的風險點現分析如下:
1)運做資金的準確到位,保證各項資金提前3天準確到位;
2)相關產品的高質量生產和依據市場需求新品研發的準確度;
3)軟文的相關連續性報道和階段針對性的跟進;
4)相關媒體的銜接和借力的準確度;
5)本企業售后服務的跟進以及零售商和客戶檔案的整理。
我們力爭保證我們企業此次活動的準確性和可行性,全力避免以上因素的發生。把我們企業此次“十年世達主題產品推廣”活動的風險系數降到最低。
3、活動投資預算:
1)“十年”宣傳冊的印刷
印刷份數5000冊,每冊4.2元。預計投放資金:21000元人民幣。
2)新聞發布會
禮品費用+運做費用(禮品標準50元/人;酒宴標準400元/桌;預計參會人數100人),預計投放資金:10000元人民幣。
3)產品宣傳彩頁印刷
印刷份數30000份,每份0.15元。預計投放資金:4500元人民幣。
4)社區招貼海報的投放
社區招貼海報數1000份,每份70元。預計投放資金:70000元人民幣。
5)活動宣傳海報印刷
印刷份數5000份,每份1.5元。預計投放資金:7.5元人民幣。
6)AB券的印刷
印刷份數各50萬份,總計100萬份。每份0.03元。預計投放資金:30000元人民幣。
7)媒體宣傳費用
A:《河北青年報》平面廣告投入比例(可以享受到原價基礎上3折的):
頭版1/4套彩: 26000 X 0.3 = 7800元/期 預計做2期 合計:15600元
末版1/4套彩: 19500 X 0.3 = 5850元/期 預計做2期 合計:11700元
普通版1/2黑白:20000 X 0.3 = 6000元/期 預計做3期 合計:18000元
普通版1/4套紅:10000 X 0.3 = 3300元/期 預計做15期 合計:49500元
普通版1/5黑白:8000 X 0.3 = 2400元/期 預計做8期 合計:19200元
(其中的“普通版”我們可以指定為第三版)
12月份共31天,可以讓讀者有30天看到我們在該報投放的廣告宣傳。
預計投放資金:114000元
注:我們可以享受該報提供的2004年11月——2005年12月底全年的免費新聞性軟文跟蹤報道。
B:《燕趙晚報》平面廣告投入比例(可以享受到原價基礎上5.5折的):
A普通版1/8黑白: 9500 X 0.55 = 5225元/期 預計做2期 合計:10450元
B普通版1/4黑白: 15500 X 0.55 = 8525元/期 預計做2期 合計:11700元
C普通版1/8黑白: 5500 X 0.55 = 3025元/期 預計做6期 合計:18150元
C普通版1/8套彩: 7200X 0.55 = 3960元/期 預計做3期 合計:11880元
12月份共31天,可以讓讀者有13天看到我們在該報投放的廣告宣傳。
預計平面廣告投放資金:52180元
軟文價格為:1元/字,我們可以投放750字左右的軟文10篇軟文投放資金為7820元。
總計與《燕趙晚報》合作,我們需要投入資金為60000元人民幣。(就其具體折扣和價位在進一步商討中!)
8)“十年香醇世達奶,全家新春港澳游”活動的獎金
全家3口港澳游,旅游費用:3000元/人,合計:9000元人民幣;
一二三等獎的獎金合計:8500元人民幣。 總計獎金投放:17500元人民幣。
9)“世達送‘福’進您家”活動
此活動需要投放“春聯”數30000副,每副為3.55元,合計:106500元人民幣。
免費贈送30000副“福”字。指定區域免費發放。
活動當天運營經費預計:3000元 此項活動總計經費為:109500元人民幣。
10)隨新品贈送刻有世達標識的精美小剪刀
預計贈送小剪刀50000把,每把XXX元 總計經費為:XXXX元人民幣
11)《中郵專送廣告》廣告投遞
投放宣傳單量:40000份 印制價格為:0.27元/份 投遞價格為:0.12元/份
總計資金投入為(0.27+0.12)X 40000 = 15600元(價格還在進一步商討之中!)
12)面值10元現金的A券預計投放10萬張,價值100萬元人民幣;
面值20元現金的B券預計投放5萬張,價值100萬元人民幣。
13)征訂《河北青年報》報紙
促進巴氏奶銷售和參與此次公益活動,預計訂報200份,每份55元/份,總計投放資金為:11000元。
14)“排毒養顏膠囊”產品的搭送
預計需要產品10000盒,每盒XXXX元,總計投放資金為:XXXXXX元
15)其他活動補充經費
為保障“十年世達主題產品推廣”活動的正常開展,需要臨時活動補充經費10000元人民幣。
“十年世達主題產品推廣”活動,總計投放資金為:XXXXXX元
第六部分:實施篇
為了保證“十年世達主題產品推廣”活動正常的運行,特做此實施計劃草案。如下:
第一部分:前期準備實施日程安排計劃。(時間為11月12日——11月29日)
1、截止到11月16日前:
“十年”畫冊、產品宣傳彩頁、社區招貼、平面廣告(招商和十年慶典)、AB券的設計、活動海報設計全部完成并且經過審批。
2、截止到11月16日前:
新產品的口味研發、包裝袋設計、外包裝箱設計全部完成并且通過審批。
3、截止到11月20日前:
與參與此活動所需合作媒體簽署合作協議。(報社、其他媒體)
4、截止到11月20日前:
參與此活動的所有階段性文章(軟文)和《十年世達家庭乳品知識基本手冊》的手冊內容的編排制作。
5、截止到11月23日前:
與市公證處協商好本企業此次活動的公證性以及抽獎的公證性。
6、截止到11月23日前:
與禮品供應商簽署“小剪刀”制作協議。
7、截止到11月25日前:
把所需要印刷的宣傳品全部印刷到位。(十年畫冊、產品宣傳冊、活動海報、招貼海報、AB券、基本手冊、新品包裝袋以及外包裝箱。)
8、截止到11月25日前:
與有關旅行社簽署三人港澳旅行和約。
9、截止到11月25日前:
新聞發布會的一切所需人、物、資全部到位。(場地、發布會流程、禮品選購、平面媒體)
10、 截止到11月27日:
第一批新產品生產,準備投放市場。
11、 截止到11月27日前:
社區招貼海報在石家莊指定社區,統一招貼宣傳。(招貼的安裝工作完畢)
12、 11月15日——30日:
組織力量鋪點招商結束。配合物料有:平面廣告樣板、此次產品銷售政策、新產品品嘗品。
13、 截止到11月28日前:
結束此次活動海報的張貼、各零售點所需的產品到位。(提前做普及宣傳)
第二部分:總體活動啟動。(11月28日——12月31日)
01、11月28日:新聞發布會(答謝酒會)的召開。
02、12月1日:產品推廣活動正式開始。
03、12月6日:中郵廣告投放開始。
04、12月1日—31日:走進生活小區,進行 “家庭乳品知識”義務宣傳。
05、12月1日—31日:走進幼兒園,進行關于“兒童階段乳品知識”的義務宣傳。
06、12月1日—31日:走進大專院校,進行關于“青春健康乳品知識”的義務宣傳。
07、12月1日—31日:走進老年社區:進行關于“老年保健乳品知識” 的義務宣傳。
08、12月28日:省博物館廣場的世達送“福”進萬家活動。
09、12月29日:走進“孤寡老人院”和軍烈屬身邊。
10、12月30日:愛心奉獻環衛工人。
媒體軟文、平面廣告投放主題以及投放時間表:
《河北青年報》的平面廣告和軟文刊登時間:
《燕趙晚報》
策劃人:石家莊張亞霖
TEL: 13111585709
QQ:463301876 交友請填寫:策劃交流字樣。